作家 |赵博士（前IDG成本副总裁）
赛说念创业策略——用投资东说念主的目光看创业。
“如果能拿到政府补贴”“如果有大企业资源对接”“差一笔运转资金就能腾飞”——在创业圈，雷同的挟恨总能激发无为共鸣。好多创业者将失败懊恼于资源匮乏，礼服只须补皆“东说念主财物”的短板，名目便能柳暗花明。
关连词，近期在香港收效IPO的“碰见小面”，用三次创业的跌宕资历刺破了这个瓦解幻象：创业收效的要道，从来不是资源的多寡，而是对赛说念契机的精确判断。
当多数东说念主困在“资源震悚”中时，这个从广州街头走出的面馆品牌说明，选对赛说念，资源自会向你蚁合；赛说念错配，再多资源也仅仅千里没成本。
01 案例回转：赛说念无空间，资源失上风
碰见小面独创东说念主宋奇的前两次创业，全栽在“资源资质”罗网里。
第一次创业，宋奇对准了饺子赛说念。当作黑龙江东说念主，他的团队自然具备三重资源上风：饮食基因契合、东北供应链纯属、有餐饮运营训戒。在“资源派”看来，这是“天时地利东说念主和”的完好意思名目。关连词，名目鼓舞半年后便堕入停滞：一线城市饺子馆已成红海，连锁品牌凭借鸿沟上风挤压生计空间，小众品牌又难以变成互异化；更要道的是，饺子当作朔方主食，在南边阛阓的消费频次远低于预期，团队引合计傲的“资源上风”，最终沦为无法冲破地域汗漫的镣铐。
转战粤菜赛说念时，团队手抓更硬的资源：广州土产货厨师实足、食材当日配送、消费者接管度高。但主打“家常粤式小炒”的门店仍遭败绩——粤菜依赖师父本事难范例化，无规则模化推广；土产货阛阓“老字号+网红店”模式固化，新品牌短缺系念点。这两次失败印证：赛说念无增漫空间，资源上风只会加快败局。
转念出面前看似“毫无资源”的重庆小面赛说念。2014年，团队决定切入川渝风姿快餐鸿沟，此时他们面对的是三重资源谬误：中枢成员无一东说念主是重庆东说念主、广州土产货莫得纯属的川渝食材供应链、土产货消费者偏好清淡口味。但这个“先天不及”的名目却逆袭：2014年首店开业后赶紧走红，2020年赢得碧桂园创投领投，2025年上市时门店数目超800家，成为“录取面馆第一股”。
从资源匮乏到成本追捧，碰见小面的杰出，实质是赛说念契机对资源谬误的降维粉饰。
图源：采集
02 期间真相：资源多余，契机才是稀缺品
碰见小面的资历并非个例，其背后折射出刻下创业环境的根人性挽救：咱们已从“资源稀缺期间”迈入“契机稀缺期间”。
以前创业者面对的中枢矛盾，是“想作念事却没资源”，如今则是“资源泛滥，却找不到值得进入的契机”。这种挽救，让“赛说念采纳智商”取代“资源获取智商”，成为创业者的中枢竞争力。
从数据来看，资源多余已成为遍及风光。
东说念主力方面，2025年高校毕业生超1200万，硕士管事率邻接下滑，东说念主才供大于求；
成本层面，银行中小企业贷款加权平均利率降至4.1%，低息贷款主动上门，资金端已无显明壁垒；
产业方面，寰宇工业园区空置率达18%，制造业产能诈骗率看护在75%傍边。
用“东说念主财物随地都是”来态状当下的创业环境，绝不夸张。
资源多余的实质，是供给侧茂密与需求侧升级的错配。在餐饮行业，这种矛盾尤为杰出：2025年寰宇餐饮门店超1300万家，年倒闭率却高达35%，遍及门店因“莫得找到精确需求”而隐没。
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碰见小面偶合收拢了需求侧的结构性契机：跟着消费升级，年青群体追捧“重口味、强系念点”快餐，川渝风姿偶合契合了这种神志需求；同期，快餐阛阓正从“范例化正餐”向“特点化小吃”转型，小面20-30元的单价，完好意思匹配白领午餐、夜宵场景。
反不雅饺子、粤菜赛说念，前者面对需求地域汗漫，后者堕入范例化逆境，都短缺这种“供罗致需求的精确对接”，这才是团队前两次失败的中枢原因。
03 资源重构：赛说念笃定后，资源自会麇集
强调“赛说念优先”，并非狡赖资源的价值，而是要明确两者的逻辑关系：赛说念是“因”，资源是“果”。
当赛说念方针正确时，看似匮乏的资源融会过整合、配合等神气慢慢补皆；而赛说念诞妄时，即便领有资源，也会在试错中连接消耗。碰见小面的资源整合经过，完好意思讲明了这一逻辑。
图源：团队ai生成
在供应链方面，小面团队初期面对“川渝食材难寻”的问题，便主动对接重庆土产货供应商，通过批量采购裁减运载成本；跟着门店数目加多，他们开荒“中央仓+前置仓”的配送采集，将食材配送半径扩大至300公里，最终变成粉饰华南、华东的供应链体系。
在资金方面，品牌初期仅靠自有资金运转，跟着门店盈利模子跑通，碧桂园创投、百福控股等成本主动上门，融资额从数百万元增至数亿元。
在东说念主才方面，从“短缺川渝厨师”到组建专科的家具研发团队，从“不懂数字化运营”到引入麦当劳、肯德基的资深事业司理东说念主，资源的麇集弥远侍从赛说念的发展轮换。
这种“赛说念诱惑资源”的风光，允洽贸易社会的基本逻辑：成本、东说念主才等资源的实质是“逐利”，它们永远流向“最有增长后劲的鸿沟”。
创业者与其破钞遍及元气心灵“求资源”，不如先打磨赛说念判断智商，用明晰的贸易模式、明确的增长出路诱惑资源。就像碰见小面的投资东说念主所言：“咱们投资的不是‘小面’，而是‘录取快餐范例化’这个赛说念的增长契机。”
04 结语：在多余期间，作念契机的知悉者
“采纳大于极力”，这句创业箴言在资源多余的期间愈发突显其价值。当1300万高校毕业生在寻找契机，当数万亿成本在恭候优质名目，当闲置的厂房开荒在期盼被激活，创业者的中枢竞争力已不再是“能拿到若干资源”，而是“能发现若干契机”。
碰见小面的三次创业资历告诉咱们：资源是变量，赛说念是常量；资源不错整合，赛说念无法替代。
关于当下的创业者而言，破局的要道在于完成瓦解升级：从“资源依赖型”想维转向“契机导向型”想维，将元气心灵从“拉关系、找资金”挽救到“研阛阓、选赛说念”上。当你能像碰见小面雷同，精确捕捉到“特点快餐崛起”的赛说念契机，能通过“需求刚性、增长后劲、互异化空间”三个维度考证赛说念价值时，资源与成本自会向你麇集。
创业从来不是“有资源能力作念事”，而是“有好赛说念能力成事”。在这个资源随地的期间，与其挟恨“指雁为羹”，不如先成为“能发现肥土的农夫”。毕竟，只须选对了泥土，种子能力生根发芽，最终长成参天大树。
作祖传话：
赛说念创业策略——用投资东说念主的目光看创业。
创业、开拓新业务，靠摸索太苦，太危急！有莫得靠谱的表面来提醒？
面前有了。
赛说念创业策略，转头20年中国创业训戒，用投资东说念主的方法，想考策略，蓄意业务。
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策略难落地？团队难共鸣？
一场策略共创会，买通方针到奉行，让团队目的一致，活动有劲！
赵博士切身下场,用赛说念创业策略：
①定制策略议题，精确聚焦；
②专揽团队策略征询，明确发展方针；
③按照技艺，共创旅途明晰的完整策略。
“1日共创，3年明晰！”