在全球手器用阛阓稳步增长的海浪中，跨境电商正成为中国外贸转型的迫切引擎。据Statista统计，2023年全球DIY和五金店阛阓的总收入达2857亿好意思元，其中中枢器用品类阛阓范围约为850亿好意思元，揣测将来几年将以2.48%的年复合增长率发展。昔时，全球五金器用阛阓中，国际品牌占据着迫切的阛阓份额，如今原土企业正以时候品牌全球化布局的模式，马上解围。
在这么的行业布景下，有一位见证并参与中国外贸转型的“老兵”——巨星科技高档副总裁李锋。自1997年加入这家“卖锤子起家”的企业，他亲历了从OEM代工到自有品牌全球化的全流程。
如今，成立于1993年的巨星科技已成长为亚洲最大、全球前三的手器用企业，总部位于杭州，主营业务涵盖手动器用、电动器用、激光测量器用等多个品类，领有ARROW、SK等多个全国级器用品牌，产物销往180多个国度和地区。2024年公司杀青营业收入147.95亿元，同比增长35.37%；归母净利润23.04亿元，同比增长36.18%，双双创历史新高。
传统五金行业何以撬动百亿营收？高利润高增长背后，如何延续圈粉外洋用户？南都·湾财社《湾财出海不雅》《三猫跨境说》对话巨星科技高档副总裁李锋，探寻其品牌出海的收效密码。
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转型初心
告别OEM逆境，借“天时地利东谈主和”逐鹿外洋
当作全球器用范畴的龙头企业，巨星科技的出海之路并非一蹴而就，其起始是对传统OEM模式弱点的久了贯通。这家2010年在深圳证券交游所上市（股票代码：002444）、2022年又收效在瑞士证券交游所刊行GDR上市的企业，早期凭借过硬的制造实力成为稠密国际着名品牌的代工场，荟萃了塌实的坐蓐基础与阛阓素质。
“咱们实质上是一祖传统的制造坐蓐企业，初期业务以贴牌坐蓐为主，但OEM模式最大的问题就是莫得溢价权。”李锋直言，彼时国内五金器用产业集群虽能杀青部分入口替代，但产物价钱因较国际品牌低，利润空间被严重挤压。若要杀青公司延续发展并追求利润最大化，拓展外洋阛阓、打造自有品牌成为势必采取。
而这一策略转换的背后，离不开“天时、地利、东谈主和”的故意要求。
当作稠密着名品牌的代工场，巨星科技早已对国际阛阓的产物品类、价钱定位等需求了如指掌，这为后来续的研发改换和阛阓拓展奠定了坚实基础。更迫切的是，公司通过一系列策略收购束缚夯实实力，2015年收购激光测量器用企业华达科捷65%股权，2017年收购好意思国射钉枪巨头Arrow公司，2018年收购Lista Holding AG，徐徐完善产物线布局。
“咱们能够依据阛阓趋势进行研发和改换，从而周转工场的产能和活力。”李锋默示，恰是这份对阛阓的细察、自己的制造实力以及束缚完善的产物矩阵，坚硬了他们出海的决心，也为后续2015年涉足跨境电商、组建专科运营团队并入驻亚马逊北好意思站埋下了伏笔。
在谈及品牌出海的中枢准则时，李锋抛出了我方的金句：“品性第一，价钱适中，把中国品牌卖出去并被记着。”这不仅是他对产物的要求，更是巨星科技出海初心的天真证据。
生态赋能
亚马逊成“四驱马达”，物流优化加快全球化
2015年，巨星科技矜重进驻亚马逊开启自有品牌出海之路，从最初的“摸着石头过河”到如今的“品牌全球化加快器”，亚马逊在其出海程度中演出了至关迫切的变装。“在品牌出海的程度中，咱们是发动机，亚马逊就是四驱马达。”李锋用形象的譬如谈出了两边的细巧相助联系。
物流当作跨境电商的重要方法，径直影响产物的阛阓竞争力。巨星科技采取全面经受亚马逊的供应链奇迹，90%以上的货色通过亚马逊AGL发货。
“亚马逊具备将通盘货色逼近在中国并分销至全球各地的才略，与其相助的上风十分显赫。”李锋先容，起初是速率快，大幅普及了产物的配送时效；其次是老本低，有用从简了物流用度；最迫切的是，借助亚马逊的全球布局，新产物能够一键式拓展至全球新兴阛阓，上市速率普及30%-50%。
针对黑五、圣诞节等节日季促销，巨星科技也早已作念好准备。“咱们一经备了有余的库存，外洋仓和国内仓的一件代发均已安排得当，跨境物流90%经受亚马逊全球物流（AGL）。”李锋默示，依托亚马逊的物流措置决议，不仅能冷静搪塞节日季的订单岑岭，更能减少库存压力，盘曲普及利润空间。他强调：“不走弯路，就是最快的路。”而亚马逊提供的高效物流和阛阓数据救济，恰是匡助他们少走弯路的重要。
改换内核
自主研发+区域定制，筑牢高利润基石
2024年，巨星科技营收超147亿元、净利润超23亿元，如斯亮眼的得益背后，是其以自主研发和区域定制为中枢的产物策略。李锋坦言，从OEM模式转型至品牌出海，中枢理算就是普及公司盈利才略。“初期从事OEM业务时，利润绵薄，大部分利润被中间商篡夺。如今，通过创建WORKPRO、SK、SWISS+TECH等自有品牌，咱们得到了自主订价权。”
产物改换是巨星科技的中枢竞争力。据李锋先容，公司以产物改换出名，无论是早期的OEM如故如今的自主品牌，都离不开延续的时候更正。当前，巨星科技在国内领有600多名工程师，同期在各个国度配备当地工程师，聚首不同阛阓的破费偏好共同打造产物。“好意思国破费者心爱什么样的产物，欧洲破费者心爱什么样的产物，咱们证据需求来想象产物。”恰是这种原土化的研发想路，让巨星科技80%的产物杀青自主研发想象。
值得一提的是，巨星科技的工程师团队东谈主均每月产出一项专利，一年内平均每天就能推出一个新产物，每年至少有100多个专利产物。这种巨大的研发实力，救济起公司的佳构化道路。“咱们从来不盲目追求爆款，而是专注作念好我方的产物。”李锋以粉色系器用为例，该产物在全球范围内销售阐扬优异，尤其是在情东谈主节等特定节日，成为破费者送给女性亲一又的热点礼物，DIY器用更是在外洋阛阓延续畅销。
瞻望将来，面对西洋阛阓的热烈竞争，李锋信心满满。他默示，将连续与亚马逊深度相助，借助其精确的阛阓数据和全球化布局，开荒更多顺应阛阓需求的产物，拓展拉好意思、中东、澳洲等新兴阛阓。“经济不景气的时候大要反而是最佳的时机，不错荟萃素质、推出新产物。”李锋信托，通过延续的品牌缔造和时候改换，巨星科技将杀青稳步增长，引颈中国手器用行业从“中国制造”走向“中国创造”。
采访实录
南都·湾财社： 巨星当前已是全球器用范畴的龙头企业。当初从贴牌代加工转型至自有品牌时，咱们出海的决心和初心是什么？为何采取出海？
李锋：咱们实质上是一祖传统的制造坐蓐企业，初期业务以贴牌坐蓐（OEM）为主。在中国，咱们是一家集坐蓐、制造、销售于一体的公司。早期主要从事OEM业务，磋商词OEM模式存在几大弱点：起初是莫得溢价权。若要杀青公司延续发展并追求利润最大化，便需谈判拓展外洋阛阓。恰是在这么的布景下，咱们与亚马逊建立了相助，并最终决定繁重外洋阛阓。
此外，咱们也具备了“天时、地利、东谈主和”的故意要求。当作稠密着名品牌的代工场，咱们对国际阛阓需求，包括产物品类、价钱定位等，都很了解。这使得咱们能够依据阛阓趋势进行研发和改换，从而周转了工场的产能和活力。这等于咱们当初出海的决心所在。
南都·湾财社：2015年巨星开动进驻亚马逊作念自有品牌，在这个出海的流程中，亚马逊在其中演出什么样的变装？
李锋：2015年，咱们通过亚马逊开启了出海业务。当时候咱们处于低级探索阶段，素质相对匮乏，摸着石头过河, 依赖亚马逊的联接。如今，在品牌出海的程度中，咱们就像汽车的发动机，亚马逊就像是帮咱们架好了四驱的马达，让咱们跑得更快、更远，加快品牌全球化拓展。
物流当作跨境电商的重要方法，其外洋配送（包括“临了一公里”配送）至关迫切。当前，咱们经受亚马逊FBA、AGL等奇迹，全面经受其供应链系统进行操作。90%以上的货色通过AGL出货。亚马逊具备将通盘货色逼近在中国并分销至全球各地的才略。与其相助的上风在于：起初是速率快；其次是能够从简用度；第三，有助于新产物一键式地拓展全球新兴阛阓，杀青快速上市。
南都·湾财社：巨星旧年营收最初140亿元，利润额最初23亿元，举座利润率也保持在较高水平。传统的五金行业如何杀青如斯大范围的经济体量，并保持高利润率？其中是否存在重要策略或技巧，包括如何延续诱导并留存外洋用户？
李锋：正如我之前所说，咱们从OEM模式转型至品牌出海，此举旨在普及公司盈利才略。杀青高利润的原因有以下几点：初期从事OEM业务时，利润绵薄，大部分利润被中间商篡夺，导致咱们莫得溢价权。如今，通过创建WORKPRO、SK、SWISS+TECH等自有品牌出海，咱们得到了自主订价权，因为咱们知谈阛阓的需求。此外，亚马逊还提供了高效的措置决议，匡助咱们深入了解外洋阛阓，当作全球化电商公司，它能够马上掌捏破费者的喜好。
约十年前，咱们改换了公司策略，入部下手再行想象顺应当地破费者偏好的产物。举例，针对好意思国阛阓想象好意思线产物，欧洲阛阓想象欧线产物，以及澳大利亚、“一带一齐”沿线国度的产物，每个区域的产物均有所不同。通过这种模式，咱们起初是运用自有品牌WORKPRO，杀青了定制化坐蓐，得到了自主订价权，从而大幅普及了利润空间。
关于产物的销售，咱们特地感谢亚马逊团队所提供的救济。举例，他们协助咱们通过搜索引擎定位品牌的阛阓位置，分析国际一线品牌的畅销产物，识别阛阓空缺。
关于咱们来说，实行中国品牌亦面对挑战。破费者本来倾向于购买着名品牌产物，为何会采取以交流价钱购买中国制造的自有品牌？恰是亚马逊阐扬了重要鼓吹作用，凭借其巨大的客户黏性与全球化上风，匡助咱们显赫扩大了品牌影响力，传播公司历史。他们为咱们提供了大都阛阓基准数据，匡助咱们了解阛阓动态，让咱们少走许多弯路。这使得咱们能够将产物销往外洋，并杀青利润最大化，得到自主订价权。
值得一提的是，咱们的粉色系器用在全球范围内销售阐扬优异。无论是好意思国如故欧洲阛阓，举例在情东谈主节等特定节日，破费者会采取购买粉色器用当作礼物送给女性亲一又。咱们的DIY器用在外洋阛阓口角常畅销的产物。
南都·湾财社：我温雅到公司的研发板块有卓著的得益，之前提到咱们的工程师东谈主均每个月都会产出专利或爆款？
李锋：是的，这亦然咱们公司的订立。咱们公司是以产物改换出名的。咱们最早作念OEM，当前作念自主品牌，实足是new innovation。因为咱们是器用行业的龙头，不管是线上，如故线下，到当前为止，咱们都是名列三甲的。
如果莫得这些工程师的救济，根柢就没办法作念好产物。咱们不光是在国内有600多名工程师，还在每个国度都有当地的工程师。因为如果惟有国内的工程师，不可借助国际的工程师，亦然不及够的。比如好意思国破费者心爱什么样的产物，欧洲破费者心爱什么样的等等，再聚首咱们中国的工程师，沿路打造产物。是以，咱们的产物80%都是我方研发想象的，咱们不会跟其他竞品打价钱战。
刚开动，咱们研发产物时也走了许多弯路，当前咱们都是走佳构化的道路，从来不盲目追求爆款，咱们都是作念好我方的产物，我方作念实行。起初是品性第一，第二是价钱适中，第三亦然最迫切的，是把中国的品牌卖出去，何况要让国外的破费者记着，这么能让产物有复购率。这么的话，咱们的研发小伙伴们愈加有信心了，想要束缚地开荒新产物，因为能够得到收效，人人就有竖立感。是以，咱们在研发范畴的考查体系就是这么的。
一年内，咱们平均每天差未几就能有一个新产物。如果说着实的专利产物，一年至少有100多个专利产物。
南都·湾财社：当作手器用企业的龙头，您怎样看行业新兴的增长点？瞻望将来，当下人人也会说西洋阛阓竞争很热烈，包括您也提到中国的传统制造可能在更多地走向中国创造。您将来有哪些永久盘算推算？？
李锋：在将来，人人都说生意难作念，电商难作念，然则在困难之下，东谈主老是要想办法措置这个困难。咱们当前就是跟亚马逊相助，让亚马逊匡助咱们精确地了解这个阛阓，再去开荒产物。这么一来，第一，咱们根柢不走弯路。第二，一些实在卖不好的产物，亚马逊还有这么的器用，帮咱们去找一些增长引擎。第三，亚马逊是全球化的，咱们当前开荒了许多阛阓，欧洲阛阓、好意思洲阛阓、拉好意思阛阓、澳洲阛阓等。以中东阛阓为例，旧年咱们在迪拜就卖得特地好。在澳大利亚阛阓，咱们是第一个开店的，也卖得至极好。
阛阓也好，经济也好，破费也好，每个公司详情有我方的推测。只怕经济不景气的时候大要反而是最佳的时机，不错增长你的荟萃，加多你的新产物。
南都·湾财社：物流方面就会波及死心，对速率要求也很高，您有什么次第或者技能，比如放在前置仓、外洋仓之类的，来卖爆产物？当前黑五、圣诞节等节日季的促销推测是什么样的？
李锋：咱们90%以上的货柜都用亚马逊的第三方奇迹商。用他们有什么克己？第一，它的用度低廉，物流低廉，实时到达。第二，咱们当前许多都在作念一件式的，在中国“一件发货”到物流基地，咱们给亚马逊中国，亚马逊帮咱们发到全球。无须像以前同样的，这个发到好意思国，这个发到欧洲，这个发到澳大利亚，这个发到新西兰，再去测试，这么对咱们来讲压力很大，时效又慢，关于一个新产物来讲，很影响死心。
当前咱们通过亚马逊的第三方奇迹商，包括国内的一件式代发，全部交给亚马逊，亚马逊帮咱们发到外洋，加多了时效性。只须测试好了以后，咱们不错备有余的库存，亚马逊的物流措置决议对咱们的匡助特地大。
第一，亚马逊能够匡助咱们将倾销新产物的速率普及至少30%到50%。用不着咱们每个国度、每个场地去发货，对咱们来讲，减少了库存。库存减少了，咱们的利润就会加多。何况用不了很长的时刻，当前的时效很短，都是中国一件代发，不错发到全球。主淌若这几点，亚马逊对咱们的匡助特地大。
当前咱们一经备了有余的库存，外洋仓也有，国内仓的一件代发也有。此外，跨境物流90%经受亚马逊全球物流（AGL）。咱们有有余的库存以搪塞黑五等节日促销。
采写：南都·湾财社 记者陈盈珊
拍摄：南都·湾财社 记者叶浩程